作为一名医药销售人员，过去的一年是充实而富有挑战的一年。在公司的支持与团队的协作下，我不断学习、积累经验，努力提升自己的专业能力和销售技巧，逐步实现了个人成长与业绩的双提升。以下是我对本年度工作的总结与反思。

首先，在业务拓展方面，我始终保持积极主动的态度，深入了解市场动态和客户需求。通过定期拜访客户、建立良好的沟通关系，我不仅加深了与现有客户的合作，还成功开发了一些新的客户资源。在推广公司产品过程中，我注重根据客户的不同需求，提供个性化的解决方案，从而增强了客户的信任感和满意度。

其次，在专业知识方面，我深知医药行业对专业性要求极高，因此我不断加强自身学习，熟悉各类药品的适应症、使用方法及注意事项。同时，我也积极参与公司组织的培训和学习活动，提升了自己的产品知识和销售技巧，为客户提供更专业的服务。

在团队协作方面，我始终以积极的态度融入团队，与同事之间保持良好的沟通与配合。无论是日常的销售任务还是临时的项目支持，我都尽职尽责，力求为团队贡献自己的力量。同时，我也从团队中汲取了很多宝贵的经验，进一步提升了自身的综合能力。

当然，工作中也存在一些不足之处。例如，在面对市场竞争日益激烈的情况下，有时在应对客户异议时还不够灵活，需要进一步提高应变能力和谈判技巧。此外，在时间管理上还有待优化，如何在繁重的工作任务中合理安排时间，提高效率，是我今后需要重点改进的方向。

展望未来，我将继续保持积极进取的心态，不断提升自我，争取在新的一年里取得更大的进步。我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献更多力量，同时也实现个人的职业目标。

总之，这一年的医药销售工作让我收获颇多，既有成绩也有不足。我将以此为起点，不断总结经验，完善自我，迎接新的挑战。